做好兽药产品质量的一点体味

（ 董事长  吴里明）

一、、、扭转经营观点：确立“厂内决定厂外，，，出产决定营销”的运营理念

中化药制剂领域一向以营销为龙头，，，讲三分制药，，，七分推广。那么以营销为驱动力的了局就是：打概念、、、找卖点、、、编故事，，，组建重大的销售行列，，，搞客情、、、搞推广、、、搞服务，，，造成营销用度占比很高，，，弱化了制作的性质。

随着养殖规；；、、、规范化水平提高，，，养殖企业对兽药品牌、、、品质、、、成本的认知大大提高，，，出格是农业部对兽药规范的刻意这么坚定，，，我们兽药厂家应该回归到以制作为主题，，，回归到以研发与出产这个内升系统为龙头，，，将功夫下在厂内，，，让厂内出产出好品质的器材来，，，让厂内决定市场，，，让产品决定营销。

二、、、正视固定资产投入，，，不追求轻资产运营

药品作为特殊商品，，，对环境、、、设备设施、、、工艺路线有着很强的依赖性。但是以本钱市场为主导的经营理念，，，一味主张的是轻资产运营，，，在我们兽药行业也很盛行这个概念，，，但若是没有足量的资产投入，，，没有好设备、、、好设施、、、好的净化环境，，，怎么可能持续出产出高品质的产品呢。

三、、、在研发上狠下功夫，，，但要结合自身情况，，，下对处所。

研发不等于高科技，，，不愿定一味追求做新药。出格是中、、、化药制剂，，，更多的研发功夫应放在通例产品的持续改进提高上，，，要把通常产品做精、、、做细、、、做到极致，，，就不怕没有市场。好比：辉瑞土霉素注射液、、、诺华支原净（80%泰妙）、、、拜耳拜有利（恩诺沙星）都是老产品，，，都是凭着好工艺长卖不衰。好比双黄连口服液就是个通常产品，，，全国有300多家兽药厂出产，，，但杏悦2官网药业这个单品为什么一年就卖好几千万元呢？其实就是当真地多下了那么点功夫，，，靠品质，，，靠性价比赢得了市场。

四、、、造就工人的职业素养，，，是制好药的基础

制药分歧于制作其他商品，，，制药蕴含了好多专业的特殊要求，，，一个制药企业只有好的GMP车间、、、好设备而没有好工人，，，是出产不出高质量产品的。我们民营兽药企业，，，起步于手工作坊，，，没有专业的治理基础，，，没有专业的工人基础，，，人员流动性又比力大，，，要想出产出不变的高品质产品极度难。我比力佩服那些有老国有底子的公司，，，他们工人的职业素养是多年沉淀下来的，，，他们出产不变的合格产品是有很好的工人与治理基础的，，，值得我们很好的学习追赶。

但我以为一个企业抓什么就有什么，，，只有高层辅导将工人职业化训练器重起来，，，用心抓几年，，，我们就能沉淀一批有素养的骨干，，，就有但愿打好制作好药的基础。

五、、、对峙自律、、、阐扬较大规模企业好的示范作用

我一向以为，，，行业的进取是由大企业推动的，，，大企业自律、、、大企业好的示范很重要。端正制药、、、规范用药对大企业发展是极度有利的，，，但若何造就行业规范发展，，，必要大企业率先对面前的一些利益作出就义。好比说，，，削减一些产品数量，，，专逐一些大品的研发出产；；好比说，，，多一些成本投入，，，把品质做得更好一点；；好比说，，，收窄一些领域，，，做好有竞争优势的领域等等。

总之，，，行业的发展呼叫高质量的产品，，，行业的发展必要工匠心灵，，，我们应该去掉暴躁、、、踏下心来，，，对峙以出产优质产品为主题价值理念，，，在研发与制作上狠下功夫。不要让新概念、、、新模式、、、新潮水惊扰了制作的心神，，，这就是大道。

2017年2月20日